Descrição da Vaga

Buscamos um profissional com experiência em prospecção e abordagem ativa de potenciais clientes B2B. Alguém apaixonado por encantar e se comunicar com clientes para entender os seus desafios e os direcionar possíveis soluções.

Curiosa (o) para aprender diariamente sobre nosso negócio e também sobre o negócio de potenciais clientes.

A pessoa Consultora de Pré Vendas (SDR), tem por missão encontrar, atender e qualificar com excelência os potenciais clientes para encaminhar oportunidades reais ao time de vendas.

Principais Funções:

• Qualificar Leads provenientes de diversos canais como Outbound e indicação e etc.;
• Gerar listas de prospecção e setá-las no software de prospecção;
• Prospectar oportunidades dentro do ICP definido utilizando ferramentas e técnicas de Social Selling (LinkedIn);
• Realizar atividades de ligações, e-mails, e mensagens de prospecções;
• Entender como e qual serviço resolve a dor do lead;
• Levantar necessidades dos clientes;
• Agendar reuniões de apresentação de proposta com Leads Qualificados para Vendas (SQLs);
• Manter relacionamento com o Lead após a reunião marcada para mantê-lo engajado e garantir que a reunião com o vendedor ocorra;
• Alimentar CRM e mantê-lo atualizado, registrando as atividades realizadas em cada Lead;
• Prestar relatórios e feedbacks do pipeline quando necessários à gestão.

Requisitos

• Metodologias de qualificação de lead (SPIN, GPCT, BANT, ANUM e outros);
• Experiência na utilização de CRM Pipedrive;
• Atuação em setores de venda internas com 2 anos de experiência pelo menos;
• Experiência em realização de volume de ligações para qualificação.

Diferenciais

• Possuir curso técnico ou experiência em setor industrial
• Técnicas de Vendas B2B (Gatilhos Mentais, Customer Centric Selling, Spin Selling e outros);
• Conhecimento avançado de ferramentas de prospecção.

Benefícios

• Trabalho 100% remoto ou presencial;
• Contrato: PJ;
• Remuneração e bonificação compatíveis com a função.

Perfil Desejado

• Perfil Desejado
• Comunicador (a)
• Pró ativo (a);
• Comprometido (a);
• Responsável.

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Valores da Múltipla

• Melhoria contínua;
• Disciplina;
• Senso de urgência;
• Honestidade;
• Ética;
• Pontualidade.